加速开店为今年“主旋律”,精准营销提升转化率。A.R.T与A.R.T西区为目前公司增速贡献主力,实现翻倍增长,同时也是开店的核心品牌,上半年新增门店增速为14.41%和100%,预计下半年将提速至28.8%和240%。上半年公司整体同店增长约17%,新门店开设为同店增长的核心拉动力。与腾讯实现合作,借助其大数据与社交媒体等互联网工具,打造智慧门店实现终端精准营销。公司上半年开展的两次精准营销活动,新客户为门店引流客户数的占比高达90%。除零售外,公司开始尝试B端业务,上半年大客户收入占比约3%-4%,预计全年将达到5%左右,约2.7亿元左右收入。
   
销售收款模式变更,拖累现金流下半年有望缓解。上半年公司经营活动净现金流为-3.29亿元,同比下滑明显。究其原因,除了为新店开设做备货准备之外,预付全款下单的销售收款模式,变更为预付款下单全款发货为重要原因。新模式导致经销商付款周期变长,对现金流影响较大。下半年,公司有望通过消费贷合作提升终端付款能力,预计下半年现金流压力将得到缓解。
   
单季收入内生增长放缓,侧面昭示成品家居或进入并购期。公司Q2收入增速48.28%,内生为28.82%环比下降1.28pct.。虽然现阶段多品牌矩阵正稳定落地,但地产后周期红利的减弱仍在一定程度上影响公司增长。曲美、顾家和喜临门等成品标的均在年内借助并购,实现多品牌多品类矩阵布局。对成品家居而言,维持内生稳定增长并借助外延式并购,不仅将有效对冲地产拖累业绩的风险,同时也能够加速经营战略落地,成品家居现阶段或已迈入并购期。
   
盈利预测与投资建议
   
公司多品牌、全渠道的无缝消费体验结合“店商+电商+零售服务商”的运营模式保证了公司的长期内生增长动力。我们预测公司2018-2020年EPS为0.28/0.35/0.46元(三年CAGR31.11%),对应PE分为19/15/12倍,维持“买入”评级。
   
风险因素
   
房地产业宏观调控变动风险;人工成本上涨风险;商誉减值风险